Коммуникативный гипноз в продаже дорогих услуг
Коммуникативный гипноз – это не манипуляция и не зомбирование клиентов. Это осознанное общение, когда вы понимаете, как у человека устроена более глубокая часть психики, где рождаются желания или страхи, доверие или сомнения, готовность действовать или убежать. Чтобы доносить до людей полезные и ценные идеи, необходимо учиться общаться именно с этой частью психики, тем самым проявляя к человеку уважение и делая общение легким и приятным.
Цитата из тренинга Ангелины ШамДата проведения: 19 января 2020 г.
Стоимость курса: 12000 руб.
Этот курс для:
• владельцев и руководителей бизнеса
• для тех, кто проводит переговоры и для кого умение продавать дорого является главным рабочим инструментом успеха
• для всех тех, кто заинтересован в повышении своих компетенции и личной стоимости
Форма проведения курса:
• авторский лекционный материал из практики разных видов бизнеса• разбор учебных кейсов из практики общения с клиентами и коллегами
• разбор практических кейсов участников из переговоров и продаж
Чему научатся участники после прохождения курса:
- руководители клиник научатся с помощью приемов коммуникативного гипноза легче доносить до сотрудников свои идеи, вдохновлять их на развитие компании, формировать атмосферу уважения и поддержки в коллективе, быть авторитетом для сотрудников
- профессионалы в своем деле будут легче работать с возражениями клиентов продавать и допродавать дорогие услуги, повышать стоимость среднего чека
- сотрудники компании научится доносить клиентами уникальности бренда компании, быть лицом бренда и тем самым усиливать эффект «сарафанного радио»
Программа курса:
1. Как работает коммуникативный гипноз в переговорах для продажи дорогих услуг и удержания клиентов
2. Как переговорщики и продавцы неосознанно "гипнотизируют" клиентов во вред себе и компании, понижая тем самым их лояльность и упуская возможности продаж и допродаж
3. Что управляет желанием и поведением людей на бессознательном уровне и как влиять на бессознательные процессы людей?
4. Как правильно задавать вопросы, чтобы найти «интерес» собеседника и актуализировать его для заключения контракта?
5. Что такое «сильные» слова и как ими пользуются успешные переговорщики для превращения «холодных» пациентов в готовых к принятию решения
6. Приемы коммуникативного гипноза для работы с возражениями
7. Как правильными жестами и интонацией можно сформировать доверие и подтолкнуть клиентов к распространению «сарафанного радио»
8. Какими словами нужно начинать и заканчивать встречу, чтобы удерживать лояльность клиентов
9. Приемы коммуникативного гипноза для всех сотрудников компании для допродажи и создания позитивной атмосферы.
Практическая часть курса:2. Как переговорщики и продавцы неосознанно "гипнотизируют" клиентов во вред себе и компании, понижая тем самым их лояльность и упуская возможности продаж и допродаж
3. Что управляет желанием и поведением людей на бессознательном уровне и как влиять на бессознательные процессы людей?
4. Как правильно задавать вопросы, чтобы найти «интерес» собеседника и актуализировать его для заключения контракта?
5. Что такое «сильные» слова и как ими пользуются успешные переговорщики для превращения «холодных» пациентов в готовых к принятию решения
6. Приемы коммуникативного гипноза для работы с возражениями
7. Как правильными жестами и интонацией можно сформировать доверие и подтолкнуть клиентов к распространению «сарафанного радио»
8. Какими словами нужно начинать и заканчивать встречу, чтобы удерживать лояльность клиентов
9. Приемы коммуникативного гипноза для всех сотрудников компании для допродажи и создания позитивной атмосферы.
• Мы разберем изучаемый материал на учебных кейсах переговоров
• Участники опробуют новые приемы на реальных кейсах из своего опыта
• Участники составят скрипты для своей работы
Дата проведения 19.01.2020
Контактные лица: Елена 8-918-457-37-12, Анастасия 8-918-266-09-16, Наталья 8-918-473-47-52.
Место проведения: г. Армавир, гостиница Армавир
Стоимость участия: 12000 руб. Для первых 10-ти оплативших в подарок книга Ангелины Шам "Ангел влияния" с авторским гипнотичным пожеланием.
