Личная сила продавца как фактор победы в жестких переговорах

Продолжительность программы: 2 дня
Количество участников: от 5 до 30

− Цитата из тренинга Ангелины Шам
В мире жесткого бизнеса, когда цена вопроса достаточно высока, успех на переговорах зависит отнюдь не от ваших навыков или технологий.
Победа создается на уровне силовых коммуникаций, и побеждает тот, в ком больше внутренней силы и кто эмоционально свободнее от результатов переговоров.
Является ли Личная сила врожденным параметром?
Безусловна да, она формируется с детства. Но это не означает, что ее нельзя начать усиливать в тот момент, когда это становится важным и начинает стоить дорого.

− Цитата из тренинга Ангелины Шам
На этом тренинге
Основные темы тренинга
Практическая часть тренинга
  • Данный тренинг формирует навыки победы и умение договариваться в сложных ситуациях

  • учит противостоять манипуляциям и не бояться «силовой» атаки со стороны оппонента

  • раскрывает составные элементы личной силы и дает инструменты ее развития

  • обучает участников приемам работать со своим эмоциональным состоянием, ограничивающими убеждениями, негативными ожиданиями и другими мешающими победе факторами

  • дает участникам программу личного развития для успеха в любых переговорах

  • Составные части и источники личной силы

  • Управление энергией: как находить баланс в расходовании и накоплении разных видов энергии

  • Невербальный язык силы – какие позы транслируют уверенность и силу, а какие – неустойчивость и сомнения

  • Силовое поле человека – как его почувствовать и тренировать в себе

  • Мифы и реальность жестких переговоров

  • Особенности подготовки к сложным коммуникациям

  • Источники победы в жестких переговорах

  • Техники быстрого вхождения в состояние силы

  • Источники внутренней уверенности

  • Сценарии сложных переговоров и стратегии поведения в них

  • Участники отработают на учебных кейсах приемы жестких переговоров из состояния личной силы

  • Участники опробуют на практике новые подходы на реальных кейсах

  • Участники сформируют скрипты для работы «в полях» и получат домашнее задание по развитию уровня личной силы

Посмотреть все →