Как побеждать в сложных переговорах в условиях прессинга и манипуляций

Продолжительность программы: 2 дня
Количество участников: от 5 до 30

− О тренинге в двух предложениях
Любые по-настоящему серьезные переговоры проходят в условиях психологического давления, манипуляций и даже шантажа. Победа в таких переговорах зависит в равной степени от коммуникативных навыков, так и от силового поля переговорщика. Данный тренинг усиливает навыки убеждения и влияния, распознавания манипуляций и ответов на самые дерзкие возражения, а так же прокачивает силовое поле участников, учит лидировать в переговорах на уровне силы личности.
− О тренинге в двух предложениях
На этом тренинге
Основные темы тренинга
Практическая часть тренинга
  • Участники научатся чувствовать себя уверенно в условиях психологического давления и манипуляций

  • Научатся распознавать различные стратегии прессинга и выбирать лучшие способы защиты

  • Овладеют техниками "ответного удара" и превращения негатива в конструктивное русло

  • Научатся работать с возражениями, растворяя их и превращая в мотивацию к действию

  • Освоят инструменты управления собственным состоянием и состоянием собеседника

  • Сформируют навыки победы даже в непростых условиях

  • Мифы и реальность жестких переговоров

  • Как отличить жесткие переговоры от других возможных сценариев

  • Особенности подготовки к сложным переговорам

  • Что такое «сильные» жесты и как ими пользуются лучшие переговорщики, политики, руководители

  • Какие фразы и жесты повышают настроение собеседника

  • Техники быстрого вхождения в рабочее состояние

  • Цели психологического давления на переговорах

  • Шесть способов оказания прессинга в ходе переговоров

  • Правила поведения в случае психологической атаки

  • Самые неудачные стратегии поведения при столкновении с агрессией

  • Источники внутренней уверенности

  • Умение быть жестким по содержанию, а не по форме

  • Видео-разбор ведения переговоров до и после обучения

  • Большое количество игр, заданий и упражнений для тренировки навыков

  • Участники составят для себя готовые скрипты и программу дальнейшего обучения приемам ведения сложных переговоров

Посмотреть все →