Эмоциональный интеллект как фактор победы в переговорах

«Способность к межличностной коммуникации и другие социальные навыки – вот что ищут корпорации, но не находят в выпускниках МВА. Бизнес-школы учат финансам, маркетингу, стратегии. Но там не учат, как выстраивать отношения, договариваться и вдохновлять людей».
Wall Street Journal

Эта программа:
• отчетливо покажет участникам важность эмоционального интеллекта для успеха на переговорах
• участники узнают и отработают на кейсах приемы мотивирующей коммуникации и влияния, считывания истинного намерения собеседника и самообладания в условиях сложных переговорах.
• участники наработают готовые скрипты для использования в реальных переговорах

Основные темы тренинга:
• Роль эмоционального интеллекта в переговорах
• Составляющие и признаки эмоционального интеллекта, влияющие на коммуникацию
• Как люди принимают решения и как влиять на этот процесс
• Понимание страхов и критериев выбора собеседника и ведение переговоров в соответствии с этими критериями
• Как влюбить клиента в свой продукт
• Как отношение сотрудников к бренду компании и продукту влияет на исход переговоров

Практическая часть тренинга:
• Тренировка инструментов эмоционального интеллекта и влияния на учебных кейсах
• Отработка кейсов из реальной практики с новыми инструментами ведения переговоров

Продолжительность программы: 2 дня

Количество участников: от 5 до 30

Получить полную программу тренинга