Коммуникативный гипноз в переговорах и продажах

Коммуникативный гипноз – это не манипуляция и не зомбирование пациентов. Это осознанное общение, когда вы понимаете, как у человека устроена более глубокая часть психики, где рождаются желания или страхи, доверие или сомнения, готовность  действовать или убежать. 

                        Цитата из тренинга Ангелины Шам 


Этот курс для: 

 

·   владельцев и руководителей стоматологических и медицинских клиник и любого другого вида бизнеса

 ·   врачей-стоматологов и специалистов в любом другом виде бизнеса, которые много общаются с клиентами

 

Форма проведения курса:

·  авторский лекционный материал в приложении к практике стоматологического бизнеса

·  разбор приемов коммуникативного гипноза на учебных кейсах из практики общения с пациентами и коллегами

·  разбор практических кейсов участников из переговоров с пациентами, общения с коллективом и составления презентационных материалов клиники

 

Чему научатся участники после прохождения курса: 

·  руководители клиник научатся с помощью коммуникативного гипноза доносить до сотрудников свои идеи, вдохновлять их на развитие бренда клиники, формировать атмосферу уважения и поддержки в коллективе, быть авторитетом для сотрудников 

·  врачи-стоматологи будут легче работать с возражениями пациентов, продавать и допродавать дорогие услуги, удерживать пациентов и повышать стоимость среднего чека 

·  младший и средний персонал научится доносить пациентам, сотрудникам и партнерам уникальности клиники, быть ее лицом и тем самым усиливать эффект «сарафанного радио» 

 

Программа курса:

 

1. Как работает коммуникативный гипноз в переговорах для продажи дорогих услуг и удержания пациентов/клиентов

2. Как врачи и их ассистенты неосознанно гипнотизируют пациентов во вред себе и клиники, понижая тем самым их лояльность и упуская возможности продаж и допродаж  

3. Что управляет желанием и поведением людей на бессознательном уровне и в чем различие первичных и вторичных пациентов с точки зрения влияния на их бессознательные процессы 

4. Как правильно задавать вопросы, чтобы найти «боль» собеседника и актуализировать ее для заключения контракта 

5.Что такое «сильные» слова и как ими пользуются успешные врачи для превращения «холодного» пациента в готового к принятию решения 

6. Приемы коммуникативного гипноза для работы с возражениями пациентов

7. Как правильными жестами  и интонацией можно сформировать доверие и подтолкнуть пациента к распространению «сарафанного радио» 

8. Какими словами нужно начинать и заканчивать встречу, чтобы удерживать лояльность пациентов

9. Приемы коммуникативного гипноза для администраторов клиники для допродажи, повышения готовности пациента к записи и создания позитивной атмосферы. 

 

Практическая часть курса: 

 

·  Мы разберем приемы коммуникативного гипноза на кейсах переговоров с пациентами 

·  Участники опробуют новые приемы на реальных кейсах из своего опыта

· Участники составят «гипнотические» скрипты для своей работы

Курс рассчитан на специалистов разного вида бизнеса. Материал курса является универсальным, не зависящим от предмета переговоров. Примеры и кейсы будут приводиться из стоматологического бизнеса и других видов бизнеса.    

Продолжительность программы - 1 день

Организатор мероприятия - компания "Рэд"

www.real-education.ru

Адрес проведения - Конгресс Отель, г.Краснодар

Стоимость участия - 10000 руб.

Подарок 1500 руб. при оплате до 8 марта

Подарок 2000 руб. при оплате двух курсов сразу (+30 марта) 

Подарок 1000 руб. каждому участнику при групповом участии


 


Записаться на мероприятие

Или задать вопрос