Коммуникативный гипноз в продаже дорогих услуг

Коммуникативный гипноз – это не манипуляция и не зомбирование пациентов. Это осознанное общение, когда вы понимаете, как у человека устроена более глубокая часть психики, где рождаются желания или страхи, доверие или сомнения, готовность  действовать или убежать. 

                        Цитата из тренинга Ангелины Шам 
Дата проведения курса: 13 октября 2019 г. 
Стоимость курса: 11500 руб.


Этот курс для:
 

·   владельцев и руководителей стоматологических и медицинских клиник и любого другого вида бизнеса

 ·   врачей-стоматологов и специалистов в любом другом виде бизнеса, которые много общаются с клиентами

 

Форма проведения курса:

·  авторский лекционный материал в приложении к практике стоматологического бизнеса

·  разбор приемов коммуникативного гипноза на учебных кейсах из практики общения с пациентами и коллегами

·  разбор практических кейсов участников из переговоров с пациентами, общения с коллективом и составления презентационных материалов клиники

 

Чему научатся участники после прохождения курса: 

·  руководители клиник научатся с помощью коммуникативного гипноза доносить до сотрудников свои идеи, вдохновлять их на развитие бренда клиники, формировать атмосферу уважения и поддержки в коллективе, быть авторитетом для сотрудников 

·  врачи-стоматологи будут легче работать с возражениями пациентов, продавать и допродавать дорогие услуги, удерживать пациентов и повышать стоимость среднего чека 

·  младший и средний персонал научится доносить пациентам, сотрудникам и партнерам уникальности клиники, быть ее лицом и тем самым усиливать эффект «сарафанного радио» 

 

Программа курса:

 

1. Как работает коммуникативный гипноз в переговорах для продажи дорогих услуг и удержания пациентов/клиентов

2. Как врачи и их ассистенты неосознанно гипнотизируют пациентов во вред себе и клиники, понижая тем самым их лояльность и упуская возможности продаж и допродаж  

3. Что управляет желанием и поведением людей на бессознательном уровне и в чем различие первичных и вторичных пациентов с точки зрения влияния на их бессознательные процессы 

4. Как правильно задавать вопросы, чтобы найти «боль» собеседника и актуализировать ее для заключения контракта 

5.Что такое «сильные» слова и как ими пользуются успешные врачи для превращения «холодного» пациента в готового к принятию решения 

6. Приемы коммуникативного гипноза для работы с возражениями пациентов

7. Как правильными жестами  и интонацией можно сформировать доверие и подтолкнуть пациента к распространению «сарафанного радио» 

8. Какими словами нужно начинать и заканчивать встречу, чтобы удерживать лояльность пациентов

9. Приемы коммуникативного гипноза для администраторов клиники для допродажи, повышения готовности пациента к записи и создания позитивной атмосферы. 

 

Практическая часть курса: 

 

·  Мы разберем приемы коммуникативного гипноза на кейсах переговоров с пациентами 

·  Участники опробуют новые приемы на реальных кейсах из своего опыта

· Участники составят «гипнотические» скрипты для своей работы

Курс рассчитан на специалистов разного вида бизнеса. Материал курса является универсальным, не зависящим от предмета переговоров. Примеры и кейсы будут приводиться из стоматологического бизнеса и других видов бизнеса.    

Продолжительность программы - 1 день

Организатор мероприятия - компания "Рэд"

www.real-education.ru

Адрес проведения - Конгресс Отель, г.Краснодар

Стоимость участия - 11500 руб.

Подарок 1500 руб. при оплате до 30.09

Подарок 2000 руб. при оплате двух курсов сразу 

Подарок 1000 руб. каждому участнику при групповом участии


 


Записаться на мероприятие

Или задать вопрос